Missão
Integrado no Departamento de Marketing, o/a Gestor/a de Parcerias Tecnológicas terá como missão desenvolver, gerir e valorizar o ecossistema de parceiros tecnológicos da Zone Soft, assegurando a criação e evolução de parcerias estratégicas com impacto no negócio.
A função será desempenhada em articulação com o Departamento de Marketing e a Direção, e em colaboração transversal com as áreas Comercial, de Produto e de Desenvolvimento.
Objetivos
- Gerar novas oportunidades de negócio.
- Reforçar a proposta de valor das soluções Zone Soft.
- Aumentar a competitividade da empresa.
- Desenvolver relações duradouras e mutuamente vantajosas com parceiros tecnológicos.
- Maximizar o valor estratégico e comercial de cada parceria ao longo do tempo.
O que procuramos
Procuramos uma pessoa com visão de negócio, capacidade de negociação e facilidade em construir relações profissionais de longo prazo.
Deverá comunicar fluentemente em inglês em contexto profissional, representar a Zone Soft com credibilidade e demonstrar capacidade para ligar pessoas, empresas e oportunidades de negócio.
Principais responsabilidades:
- Identificar e avaliar novas oportunidades de parceria.
- Acompanhar a negociação, formalização e implementação de parcerias estratégicas.
- Acompanhar a evolução técnica das integrações, em articulação com as áreas de Produto e Desenvolvimento e com os parceiros tecnológicos.
- Assegurar o alinhamento dos modelos comerciais e dos processos de geração e gestão de leads entre a Zone Soft e os parceiros.
- Contribuir para a preparação do Go-to-Market pelo departamento de Marketing.
- Implementar iniciativas de geração de procura e captação de leads associadas às parcerias.
- Monitorizar as oportunidades, os resultados e o retorno das iniciativas conjuntas.
- Manter uma relação próxima e contínua com os parceiros, assegurando o cumprimento dos compromissos e oportunidades de crescimento.
- Identificar e desenvolver oportunidades para aprofundar a colaboração, lançar novas iniciativas e aumentar o valor gerado por cada parceria ao longo do tempo.
- Recolher feedback dos parceiros, da rede comercial e das áreas internas, propondo melhorias e novas formas de colaboração.
- Assegurar que as parcerias permanecem ativas, relevantes e alinhadas com os objetivos estratégicos da Zone Soft e com a evolução do mercado.
- Requisitos
- Experiência em negociação, gestão de parceiros ou desenvolvimento de negócio.
- Bom domínio de inglês, oral e escrito, com capacidade para participar e liderar reuniões com parceiros internacionais.
- Bons conhecimentos das ferramentas Google Workspace (Docs, Sheets, Slides, Drive).
- Capacidade para organizar informação, acompanhar vários temas em simultâneo e cumprir prazos.
- Capacidade para construir e desenvolver relações estratégicas de longo prazo, conciliando visão analítica, negociação e agilidade de raciocínio para identificar oportunidades de crescimento mútuo.
- Perfil proativo, orientado para resultados e com facilidade em estabelecer relações de confiança com diferentes áreas internas e parceiros externos.
- Valorizamos
- Experiência em contextos B2B ou tecnológicos.
- Familiaridade com ferramentas de gestão de projetos, como Jira.
- Experiência em geração de leads através de Google Ads e Meta Ads.
- Facilidade na adoção de ferramentas de Inteligência Artificial.
- Conhecimentos de espanhol.
O que oferecemos
- Integração num projeto estratégico para a evolução da Zone Soft.
- Acompanhamento próximo e formação interna ajustada às necessidades.
- Oportunidade de crescimento profissional numa área com impacto direto no negócio.
- Contacto regular com parceiros nacionais e internacionais.
- Participação em projetos de inovação tecnológica e no desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.
Se tens este perfil e estás motivado/a para abraçar um novo desafio, então envia-nos a tua candidatura por aqui.
A RBA está sujeita à experiência do/a candidato/a, situando-se entre 15k e 20k
Nota: Atendendo ao esperado elevado número de candidaturas, não nos vai ser operacionalmente possível dar feedback a todos/as os/as candidatos/as. Os/as candidatos/as selecionados/as serão contactados/as no prazo de 30 dias.
